В поисках инвестора

Интернет-стартапер из Санкт-Петербурга — о своем опыте поиска инвестиций для биржи блогов «Блогмейстер. Ру».

Вопрос привлечения финансирования — один из самых остро стоящих и всегда актуальных, если вы начинающий бизнесмен без стартового капитала. Где взять деньги в условиях финансового кризиса? Может быть в банках, которые предлагают целый ряд программ кредитования малого и среднего бизнеса? Хороший вариант, но только при наличии объекта залога — к примеру, недвижимости. Если же предложить банку в качестве гарантий возврата денег вам нечего, то ваши шансы получить кредит в нынешних реалиях, скорее всего, ниже ватерлинии. Остается только одно — привлекать инвестора собственными силами.

Так мы с товарищем и решили поступить в скором времени после запуска проекта «Блогмейстер. ру». У нас был работающий прототип биржи блогов с несколькими десятками зарегистрированных блоггеров и рекламодателей, а также грамотно подготовленный бизнес-план. Куда со всем этим податься стартаперу?

Существует несколько профессиональных сообществ, которые помогают советом и при благоприятном стечении обстоятельств ваш проект может попасть в поле зрения потенциального инвестора. Рекомендуемые площадки для размещения информации о своем бизнес-детище — StartupIndex и StartupPoint. Собственно, в их каталоги мы и внесли наш проект.

Бизнес в инкубаторе

Помимо этого в России функционируют несколько бизнес-инкубаторов, где время от времени проводятся семинары для начинающих стартаперов в IT-сфере. Одно из таких мероприятий, организованное бизнес-инкубатором «Ингрия», удалось посетить.

Презентовать проект решили в следующий раз, а в свой первый визит захотелось увидеть, как все это устроено и функционирует. Организаторы выбрали американскую модель общения, где подобные встречи широко распространены. Сначала всем собравшимся предложили познакомиться друг с другом в режиме «питчинга». Для этого людей распределили по парам, и в течение минуты каждый из них рассказывал человеку напротив о своем проекте. Затем происходила смена партнеров. Таким образом, каждый получил возможность рассказать о своей бизнес идее раз по пятнадцать. Считается, что подобная тренировка помогает структурировать информацию и отсеивать все лишнее — ведь вам за одну минуту надо заинтересовать человека своим проектом. На практике же подобная форма общения помогает обрасти контактами, поскольку даже если вы толком не расслышите идею говорящего из-за всеобщего галдежа, то хотя бы получите его визитку, а там решите, интересен вам этот персонаж или нет.

Вторая часть мероприятия заключалась в презентации заявленных проектов. В конкурсе участвовали пять человек, у каждого участника было три минуты на выступление, после чего оценку увиденному и услышанному давали приглашенные эксперты, среди которых был представитель Microsoft. Эксперты высказывали свое мнение относительно перспектив проектов, задавали вопросы по бизнес-модели и давали советы на будущее, как преподносить себя при общении с инвестором.

Перед тем, как были подведены итоги, эксперты ознакомили нас со своими презентациями, которые были посвящены не проектам, а трендам на рынке. Скажу сразу, что никто из них Америки не открыл и не сразил наповал откровением, но держались они очень уверенно, без тени волнения — и это подкупало, заставляя слушать с интересом. Затем был выбран победитель — лучшим проектом признали онлайн-магазин, концепция которого схожа с уже известным Cheap&Daily. Денег ему никто не пообещал, но вручили диплом, кое-какие призы и самое главное — дали несколько дельных советов. Собственно, только за советами и имеет смысл ходить на подобные семинары. Вероятность встретить инвестора невелика, но бесплатные рекомендации от состоявшихся людей вам гарантированы.

Встреча с потенциальным инвестором

Не увидев в «Ингрии» ни одного возможного инвестора, мы сами составили список венчурных фондов, которые вкладывают деньги в стартапы, и начали рассылку. В общей сложности презентация бизнес-плана отправилась на электронные ящики почти двух десятков компаний, после чего пришлось звонить, чтобы удостовериться в том, что письмо получено адресатом, а не затерялось и не застряло в спам-фильтрах. На другом конце провода пообещали связаться в случае заинтересованности проектом. Долгое время никто не перезванивал, но удача все же улыбнулась нам: «Блогмейстер» привлек внимание человека по имени Артур, который представлял интересы сразу нескольких венчурных фондов, и мы договорились о встрече.

Местом встречи был выбран один из ресторанов города. Презентационный раунд продолжался порядка двух часов, в ходе которых наш проект был представлен во всех деталях и разложен по полочкам. Как оказалось, проект заинтересовал один американский инвестиционный фонд, который рассматривает возможность выйти на быстро растущий российский интернет-рынок. Нашего собеседника интересовал рынок, конкуренты и модель монетизации. На все эти и другие вопросы были даны исчерпывающие ответы. После этого наш бизнес-план был переведен на английский и отправлен в Штаты людям, которые принимают решения. Как показывает практика, у западных компаний, где нет понятия «дешевые деньги», на рассмотрение и изучение бизнес-проектов перед финансовым вливанием уходит от двух до шести месяцев, в зависимости от суммы инвестиций. Три месяца уже прошло.

В настоящий момент «Блогмейстер. ру» функционирует и развивается на собственные средства. Поиск инвестора продолжается…

• 
  Рейтинг лизинговых компаний — 1-ое полугодие 2013 г.

  Общее замедление экономики не могло не сказаться на рынке лизинга. И если совокупных портфель лизинговых компаний продолжает расти, то темпы этого роста замедляются.

  8 октября
• 
  Кредитование малого бизнеса: топ-25 банков

  Сезонное замедление экономики сказалось и на рынке кредитования. И хотя российские банки продемонстрировали в августе рост объемов выданных коммерческих кредитов, динамика весьма скромная.

  23 сентября
• 
  Кредиты малому бизнесу без залога и поручителей

  Если раньше залоговое обеспечение было непременным условием получения займа, то сейчас достаточно широко распространены беззалоговые бизнес кредиты. Давайте проанализируем, как получить и во сколько обойдется такой кредит в 2013 году. 

  21 сентября